Как попасть на «Вайлдберриз» и «Озон»

10 маркетплейсов для предпринимателей

Чтобы продавать в интернете, необязательно создавать сайт.

разобраемся, как попасть на маркетплейс

Можно разместить продукцию на площадках-посредниках — маркетплейсах.

Такие сервисы сами вкладывают деньги в рекламу и привлекают пользователей. Раньше маркетплейсы работали с компаниями и ИП, но теперь самозанятые тоже в деле.

Собрали список маркетплейсов и проверили, на каких условиях они работают с продавцами.

Ozon

О площадке. «Озон» работает с 1998 года. Сначала там продавали только книги, видео и музыку на аудиокассетах и дисках, а в двухтысячных появились и другие категории товаров.

Что продают. Книги, электронику, авиа- и железнодорожные билеты, игрушки, товары для дома и сада, косметику, одежду, обувь и многое другое. Нельзя продавать алкоголь, табак, живые цветы, животных, цифровые книги — полный список ограничений есть на сайте «Озона».

Кто может быть продавцом. Юридическое лицо или ИП. Обещают скоро разрешить продавать самозанятым, но пока такой функции нет.

Как начать продавать. Зарегистрироваться на сайте: от юрлиц попросят загрузить свидетельство ОГРН или лист записи ЕГРЮЛ, свидетельство ИНН, устав компании и приказ о назначении гендиректора. От индивидуальных предпринимателей — свидетельство ОГРНИП, копию ИНН и первые два разворота паспорта.

Потом попросят принять оферту. Для работы потребуется подключить электронный документооборот — почитайте, что это такое и как настроить. После этого надо подготовить фотографии товаров и их описания. Как только заявка пройдет модерацию, можно начать продавать.

Для многих товаров попросят предоставить отказное письмо или добровольный сертификат. Эти документы уточняют, что для товаров не нужна сертификация. Они могут понадобиться маркетплейсу для покупателей или надзорных органов.

Сколько придется отдать маркетплейсу. Комиссия зависит от категории товара. Минимальная — 5%. Ее возьмут с продавцов компьютеров, телефонов, мототехники, стройматериалов. Максимальный размер — 25%, столько придется заплатить продавцам ювелирных и медицинских изделий.

Есть плата за доставку. Она меньше, если товар привозит на склад «Озона» сам поставщик, и больше, если его забирают со склада продавца, а также зависит от объема товара. Кроме того, площадка может попросить плату за хранение товара на складе «Озона». Все комиссии и тарифы можно посмотреть на сайте для продавцов.

Яндекс.Маркет

О площадке. «Яндекс-маркет» — это агрегатор интернет-магазинов. Работает с 2000 года. Магазин выгружает на «Яндекс-маркет» файл с ценами, характеристиками товаров и ссылками на свой сайт. Физически пользователь покупает товар не на «Яндексе», а на стороннем сайте.

Что продают. Все что угодно, кроме запрещенных к продаже товаров: оружия, наркотиков, алкоголя.

Кто может быть продавцом. Юридическое лицо или ИП.

Как начать продавать. Зарегистрироваться и ввести данные предпринимателя и организации — они должны совпадать с теми, что указаны на сайте и в кассовых чеках. Затем загрузить прайс-лист — таблицей в «Экселе» или подключить экспорт из CMS. После этого модераторы проверят заявку. Если все нормально, можно пополнить кошелек в личном кабинете и начать продавать.

Сколько придется отдать маркетплейсу. Продавец платит за каждый переход, который сделали пользователи на его сайт с «Яндекс-маркета». По умолчанию магазин платит минимальную стоимость клика, которая рассчитывается по специальной формуле отдельно для каждого товара.

Wildberries

О площадке. «Вайлдберриз» работает с 2004 года и продает не только в России: еще в Казахстане, Беларуси, Польше, Армении, Словакии, Киргизии и Украине. С «Вайлдберриз» сотрудничает около 53 тысяч продавцов, в том числе крупные бренды — например, «Манго», «Левайс», «Адидас», «Лего» и «Джилет».

Что продают. Одежду, обувь, электронику, книги, игрушки, товары для дома, косметику и даже продукты питания.

Кто может быть продавцом. Юридическое лицо, ИП или самозанятый.

Как начать продавать. Зарегистрироваться на специальном сайте для партнеров магазина и принять договор-оферту, после этого на почту придет ссылка на личный кабинет. В нем надо указать имя бренда, организационно-правовую форму и режим налогообложения, контактные данные. Попросят загрузить ваше коммерческое предложение.

Сколько придется отдать маркетплейсу. Сайт берет с продавца комиссию в 5—15%, в зависимости от категории товаров.

«Вайлдберриз» отправляет заказы со своих складов, поэтому поставщик должен сначала доставить туда товар. Продавцы могут доставить товары в десятки сортировочных центров по всей стране, а малогабаритные грузы — в пункты выдачи заказов.

Магазины на «Авито»

О площадке. Магазины на «Авито» — это дополнительная функция для предпринимателей, которые хотят искать клиентов на «Авито». В «магазине» компания может брендировать страницу и создавать карточки товаров.

Что продают. Все что угодно.

Кто может быть продавцом. Юридическое лицо, самозанятый или ИП.

Как начать продавать. Необходимо подключить тариф «Расширенный» или «Максимальный». В первом случае пользователь сможет создать страницу магазина, разместить логотип, указать ссылку на сайт и информацию о компании. «Максимальный» тариф дает дополнительные возможности: можно выбрать уникальный адрес магазина в виде «avito.ru/название», а на страницах объявлений не будут показывать публикации конкурентов.

Сколько придется отдать маркетплейсу. Стоимость услуг для продавца складывается из двух частей. Это цена самих тарифов: «Расширенный» — от 2000 Р, «Максимальный» — от 4000 Р. Точная цена зависит от категории товара, но может вычисляться и от стоимости в объявлении.

Отдельно придется заплатить за размещение объявлений. Стоимость тоже плавающая и зависит от типа товара, региона и от количества публикаций — чем больше объявлений, тем дешевле каждое. Например, размещение двух публикаций о продаже коммерческой недвижимости в Москве обойдется в 442 Р, а двух объявлений о ремонте часов в Барнауле — в 259 Р.

Начало формы

Конец формы

Lamoda

О площадке. Компания в основном продает одежду и обувь, которые закупает напрямую у крупных брендов: «Пума», «Экко», «Найк», «Гуччи», «Версаче», «Зарина» и других. Но магазины и производители тоже могут стать партнерами компании.

Что продают. Одежду, обувь, товары для дома, аксессуары, косметику и ювелирные изделия.

Кто может быть продавцом. Юридическое лицо или ИП.

Как начать продавать. Заполнить заявку, в которой указать организационно-правовую форму, категорию товара, название бренда и цены.

Маркетплейс работает только с продавцами, которые имеют зарегистрированный торговый знак на бренд и продукцию. Либо нужно предоставить какие-то доказательства, что компания имеет право продавать товары конкретной марки. У продавца должно быть не менее 50 артикулов.

Сколько придется отдать маркетплейсу. Комиссия зависит от категории товара, минимум 35% от цены товара. Кроме того, компания берет деньги за доставку и обработку заказов, хранение и маркировку товара. Чтобы разобраться в тарифах, придется изучить сканированные таблицы на сайте «Ламоды».

 

Робо.Маркет

О площадке. Эту торговую платформу создал платежный сервис «Робокасса» для своих партнеров в 2016 году. Маркетплейс размещает только информацию о товарах: доставка — забота продавца. На площадке есть возможность подключить инстаграм-аккаунт и добавлять товары напрямую из этой соцсети.

Что продают. Почти все что угодно, включая услуги.

Кто может быть продавцом. Юридическое лицо, ИП или самозанятый.

Как начать продавать. Продавец должен подключить платежный сервис «Робокасса». Маркетплейс проводит все платежи только через него.

Подключиться к сервису можно из личного кабинета «Робокассы» в разделе «Дополнительные настройки». Само подключение бесплатно, сервис заработает дальше на комиссии с продаж.

Самозанятые и ИП могут зарегистрироваться проще — на сайте маркетплейса. Там надо будет указать название магазина, адрес сайта, для ИП — информацию о внесении в ОГРНИП, банковские данные, ИНН и налоговый режим.

Сколько придется отдать маркетплейсу. Маркетплейс зарабатывает на комиссиях сервиса «Робокасса»: минимальная комиссия для юрлиц и ИП — 2,3% от транзакции, для физлиц — 7%.

Goods

О площадке. Этот проект от ретейлера бытовой техники «М-видео» появился в 2017 году. У маркетплейса нет собственных складов и он не выкупает товары у продавцов. Получив заказ на определенный товар, «Гудс» забирает его у продавца, везет в свой сортировочный центр и оттуда отправляет покупателю.

Что продают. Бытовую технику и электронику, товары для дома, одежду и обувь, автозапчасти, косметику, книги, продукты и многое другое.

Кто может быть продавцом. Юридическое лицо или ИП. Нужен код ОКВЭД для розничной торговли.

Как начать продавать. Заполнить анкету: указать категорию товаров, наличие продукции на складе, ИНН, контактные данные и ссылку на прайс-лист в формате YML. После этого заявка отправится на проверку модераторам, и когда ее одобрят, можно начать продавать.

Сколько придется отдать маркетплейсу. Комиссия за выкупленный заказ — от 3% цены товара. Размер зависит от категории. Например, в категории «Здоровье» — 3%, а «Одежда и обувь» — 20%. Плюс площадка возьмет 1,1% от стоимости товара за расчетно-кассовое обслуживание независимо от того, каким способом покупатель оплатил заказ.

Кроме этого надо платить за логистику, если хотите, чтобы маркетплейс забирал товар с вашего склада: 25 Р за каждый заказ стоимостью от 500 Р. Товары дешевле 600 Р маркетплейс забирать не будет. Правда, есть условие — склад должен находиться в Москве или в пределах 50 км от Мкада.

 

Беру

О площадке. Маркетплейс основали Сбербанк и «Яндекс-маркет» в 2018 году. 1 октября 2020 года «Беру» станет частью «Яндекс-маркета» и сменит название. Площадка позиционирует себя как магазин с низкими ценами. Если один товар поставляют несколько продавцов, то сайт сначала будет продавать тот, у которого ниже цена.

Что продают. Электронику и бытовую технику, канцтовары, автозапчасти, мебель, продукты, товары для дома и дачи и так далее.

Кто может быть продавцом. Юридическое лицо или ИП.

Как начать продавать. Заполнить форму регистрации, указать информацию о компании. Тогда откроется доступ в личный кабинет, где нужно принять оферту. После этого модератор рассмотрит заявку. Когда ее одобрят, можно размещать карточки товаров. Если продавец уже размещается на «Яндекс-маркете», то система автоматически перенесет оттуда информацию.

Сколько придется отдать маркетплейсу. У маркетплейса два тарифа — разница в том, где хранится товар. На тарифе «Витрина и фулфилмент» продавец доставляет все на склады «Беру» — один находится в Московской, другой в Ростовской области. В этом случае собирает и упаковывает заказы маркетплейс.

На тарифе «Витрина и доставка» товар хранится у продавца, который сам собирает и упаковывает покупку, а «Беру» только принимает заказы и контролирует доставку. В обоих случаях площадка берет от 3% комиссии за оформление заказа — ее размер зависит от категории товара, плюс 1% — за прием оплаты.

Дополнительно придется заплатить за обработку заказа: минимум 30 Р на тарифе «Витрина и фулфилмент», 15 Р на тарифе «Витрина и доставка». Еще надо оплачивать доставку: 30 Р для мелких грузов или 150 Р — для крупногабаритных.

AliExpress Россия

О площадке. Российская версия китайского маркетплейса появилась в 2019 году благодаря «Алибаба-груп», «Мэйл-ру», «Мегафону» и Российскому фонду прямых инвестиций. На площадке работают продавцы не только из России, но и из Китая, Испании, Италии, Турции.

Что продают. Почти все что угодно, за исключением оружия, наркотиков и других запрещенных для продажи вещей. Кроме того, на «Алиэкспрессе» нельзя торговать едой.

Кто может быть продавцом. Юридическое лицо или ИП.

Как начать продавать. Зарегистрироваться и принять оферту. От компании площадка потребует уставные документы, от ИП — паспортные данные и ИНН. Еще нужно оставить контакты для клиентской поддержки. После этого можно создавать магазин и карточки товаров.

Если предприниматель продает товары какой-то торговой марки, то потребуются разрешительные документы: авторизационное письмо, контракт с производителем или дистрибьютором либо доказательства покупки продукции у дистрибьютора.

Сколько придется отдать маркетплейсу. В первые 6 месяцев или на первые 100 заказов комиссии нет. После этого площадка будет брать комиссию 5 или 8% — в зависимости от товарной категории.

Например, с продавцов обуви, бижутерии, мебели и бытовой техники возьмут 5% от заказа, а с тех, кто торгует одеждой, часами или игрушками, — 8%. Отправлять товар может сам продавец, но площадка предоставляет услуги по сортировке, упаковке и доставке товара за дополнительную плату.

Сдэк.Маркет

О площадке. «Сдэк-маркет» — маркетплейс, который запустила компания «Сдэк» в 2019 году. Каждый продавец должен заключить договор с этой службой доставки.

Что продают. Электронику и бытовую технику, товары для спорта и отдыха, автозапчасти, товары для животных, косметику, стройматериалы.

Кто может быть продавцом. Юридическое лицо или ИП, у которого должен быть расчетный счет.

Как начать продавать. Зарегистрироваться на сайте, после этого — подать заявку на заключение договора, в которой надо указать данные о компании. Если все заполнено правильно, с продавцом заключат договор. Добавить товары и настроить аккаунт можно еще до подписания договора, просто все это время магазин будет неактивным.

Сколько придется отдать маркетплейсу. Комиссия за каждую транзакцию составляет 4%. Плюс после трех месяцев работы надо платить комиссию за доставку — 25 Р за каждое отправление. Если покупатель сам забирает товар в торговой точке продавца, платить за доставку не нужно.

И еще раз, но на примере

Чтобы сравнить комиссии сервисов, мы представили, что хотим продать джинсы за 3000 Р, и посчитали, сколько заберет каждый маркетплейс.

На каком маркетплейсе продать джинсы

Маркетплейс Кто может продавать Сколько придется отдать площадке
Ozon Юридическое лицо или ИП 360 Р
Яндекс.Маркет Юридическое лицо или ИП Неизвестно: зависит от количества кликов на товар
Wildberries Юридическое лицо, ИП или самозанятый 450 Р
Магазины на «Авито» Юридическое лицо, самозанятый или ИП От 2000 Р. Столько стоит переход на тариф «Расширенный»
Lamoda Юридическое лицо или ИП 1050 Р
Робо.Маркет Юридическое лицо, ИП или самозанятый 69 Р
Goods Юридическое лицо или ИП 600 Р
Беру Юридическое лицо или ИП 165 Р
AliExpress Россия Юридическое лицо или ИП 240 Р
Сдэк.Маркет Юридическое лицо или ИП 120 Р

 

Данил Кругов

Ах, если бы всё было так просто! У моей жены небольшое производство-продажа тапочек. Попытались помочь им, выйти на маркетплейсы.
OZON — по заявке никто не ответил.
AliExpress — аналогично. Заявки поданы в июле.
WildBerries — вы пробовали? Это космический корабль, криво сломанный. После регистрации и т.п. нужно загружать некие Спецификации, бар-коды, за которые даже не каждый специально обученный IT-CEO-SMM-щик возьмётся. У нас даже деньги обратно возвращали специалисты — связываться не хотят. Нашли компанию, но тут оказались необходимы сертификаты на тапочки, без которых никак, получать которые как акцизки на алкоголь — без шуток. Самостоятельно разобраться в WildBerries — нереально. Даже с помощью их техподдержки нереально.
Яндекс и Беру? Не забудьте, что для работы вам понадобится сайт, работающий как интернет-магазин с корзиной, с возможностью принимать электронные платежи и прочие связанные с этим прелести. Особенно мне нравится ответ компании, которые рекомендованы Яндексом для того, чтобы безболезненно подключиться к их маркетплейсу. Я разослал запрос в 5 компаний по списку Яндекса. Ответила мне одна, примерно так: для начала вам нужен сайт, от 500.000 рублей, но как правило обходится он 1.5 млн., а дальше… не помню, честно говоря, но какие-то кратные расценки шли.
Zenden (у нас же обувь, нам актуально) не ответил.
LaModa отвечали 2 месяца. То руководитель категории в отпуске, то ой забыли, то ещё что-то, а через два месяца настойчивых вопросов «ну как?», ответили «вы нам не подходите по ассортименту». И точка.
Вот вам реальность выхода на маркетплейсы. Сдались ли мы? Нет. Продажи так и идут через Instagram — https://www.instagram.com/mex.shoes.spb/ . Прекрасные меховые тапки отправляются и в Израиль, и в Париж, и даже в Марокко — спрос хороший. Решаем с получением этих «сертификатов-акцизов». Наш штатный специалист сделал сайт — https://mehleto.ru — почти докрутил к нему Робокассу (с ними тоже не так уж просто, если раньше не сталкивались). Теперь ещё понадобится электронная касса для ИП… В общем, тяжела и неказиста эта дорога…
Кто может помочь с выходом на маркетплейсы «под ключ», кто не считает наивно, что регистрация на сайте маркетплейса равно начало продаж — отзовитесь!) Все контакты по ссылкам выше.9Александр

Данил, Молодец, отзыв оставил, и рекламу дал. )0Павел Радионов

Данил, добрый день. Уже больше года работаем на ВБ, завели 1 собственную и 5 марок партнеров, знаем все тонкости работы, готовы работать со своего личного кабинета, сделаем все качественно и недорого — обращайтесь! Многие вопросы о чем Вы пишете легко решить если иметь опыт и знания0Sergio Moralez

Сергей, 15% на вайлдберрисе? Ни у одного знакомого, кто там размещается, такого коммунизма нет. 28 это больше похоже на правду.3Maxim Sergeevich

Sergio, зависит от категории же

тоже работаем с маркетплейсами активно. оч интересно и прибыльно. с беру вот непонятно что будет после слияния с 1 октября. еще у леруа мерлен был маркетплейс вроде, но туда оч ограниченные категории товаров можно поставлять. а сдэк маркет это уныние конечно — 20 заказов в хороший месяц1Ксения

Озон не берет плату за хранение со всех, как написано у вас в статье. Счет за хранение получают те, кто хранит больше, чем продает.0Павел Басистов

Яндекс маркет становится Беру или Беру становится яндекс маркетом.0Игорь Галкин

Павел, Беру становится Яндекс.Маркет-ом.
Жаль, конечно, часто покупал на Беру. С их суммируемыми скидками (чего больше не в стречал ни у кого), бесплатной доставкой и повышенным кешбеком при оплате картой Сбербанка — было выгодно.0Niki Fedorov

Больше всего мне нравится гууудс с их кэшбеком баллами, в большинстве своём получается дешевле всего. Чего нет на гудсе, добираю на Озоне, ну и периодически мониторю Беру.0Валерия Райн

Niki, у нас гудс стал лажать постоянно. то не то пришлют, то не дошлют. и вечно им приходится доказывать, что я не верблюд. Озон мне нравится больше. валдбериес — хренота0Барбершоп Чикаго Черкесск

Спасибо за статью0Svetlana Davydova

Расскажите про маркетплейсы для услуг. Профи.ру и Кворки вызывают дрожь от UX и кажется, что больше и податься некуда, чтобы заявить о своих компетенциях и продукте.0Валерия Райн

недавно смотрела у девочки ролик, как легко и просто зайти на вайлдбериес илюбой ругой маркет через подставную фирму. причем на вайлдбериес даже не спрашивают сертификаты на товар.
теперь ничего не покупаю там кроме жидкого мыла0Sergio Moralez

И нет, это не кокаин в платиновых коробках) обычные бюджетные тряпки/очки/сумки с Китая, в немалых объемах−2Владимир Митрофанов

Привет всем! Мы уже 2 года помогаем компаниям выходить на маркетплейсы. В период пандемии для многих это вообще стало спасательным кругом. Так что если вас ещё там нет — срочно туда.−5

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

четыре − три =